2016元征科技汽车诊断技术全生态应用发布会纪要
文章来源：榕树投资发布时间：2016-09-26
一. 互联网战略发布（叶朋）
元征互联网战略聚焦三点：诊断核心技术、云、ToB。以共享、共建、共创的理念共建车联网。
诊断技术云化：实现从传统设备的生产商到汽车诊断的服务商的转化，元征以及合作上可以持续不断地完善升级诊断技术与服务，并将这些服务实时的提供客户。 随着技术的发展和完善，元征将逐步向诊断SAAS云服务商演进。
诊断数据云化：所有诊断等相关数据上传到云端，一方面可以为远征以及合作伙伴不断优化升级诊断技术提供依据，同时也为产业链的合作方将这些数据与其他相关数据进行关联，针对不同的应用场景以及行业数据进行关联，针对不同的应用场景以及行业进行数据的二次价值挖掘提供了可靠的基础。
ToB：聚焦在产业链的B类客户，为他们创造价值，协助他们服务好他们的用户。
二. 诊断技术介绍和新产品发布（刘正之）
截止2016年，诊断设备累计销售数量已经达到236万多台；诊断软件已经发布更新12936版次，平均每年发布更新1078次，每天近3次；诊断软件升级5765万多次，累计已升级6.3亿多次。
新产品发布：全新诊断工具系列 + 全新重型车辆诊断设备
1.全新诊断工具系列：
将诊断功能分级别做成各种专用诊断工具，适用于DIY的应用场景，国外很受欢迎，具有很大的市场潜力。
2.全新重型车辆诊断设备
国外带电控的重型卡车已经很流行，国内随着国6的出台，带电喷的重型卡车也会越来越多，以后没有专用诊断设备就无法维修重型卡车。重型卡车的维修环境很恶劣，需要针对性的附加设计。
3.诊断社区和诊断卡
三. 诊断云（蒋士文）
公司通过开放诊断云和诊断芯片方案给第三方，给第三方提供相应行业所需的车辆数据获取服务，共建车联网应用。
诊断云提供诊断服务数据沉淀，开放给第三方，提供诊断技术、诊断数据、诊断方案的支持。
2.诊断芯片
诊断芯片开放给第三方，能够帮助打通设备和汽车的连接。公司自己不做C端应用，转为提供底层解决方案，行业应用商只要集成公司的诊断模块，就能够从诊断接口获取到车辆的数据，实现和汽车更紧密的、定制化的车辆应用，而且还能够直接兼容所有车型，节省了大量投入情况下轻易获取到车辆深度数据，对第三方有高价值。
诊断芯片能够兼容几乎所有的车型。
四. 车联网（郭朝晖）
1.技师生态圈
技师生态圈是在汽车维修行业中的类“知乎”网站的交流平台。
通过技师平台的统计，目前有40+%技师是80后，有30+%技师是90后，还有6+%是00后。 平台可以帮助技师实现自我成功感，评选出明星技师，他们具有自己的粉丝。
公司的技师平台要帮助技师们提高收入改善生活。
2.发布新产品
3.开放的数据采集
为行业应用商提供整套数据采集的解决方案，帮助其更好更快完成行业应用。
4.行业应用案例
环保OBD监测方案 —— 行业唯一
车队管理方案
五.会后交流公司战略总结
1.发挥传统的汽车诊断检测设备优势，继续做大做强；汽车检测设备市场依然有潜力可挖，全球400万家维修设备厂商，全球汽车检测设备的销量是30万台，差不多10%的年更新换代和购买需求。 公司去年销售11万+台，全球占有率40%； 国内30万家修车企业，公司在国内市场占有率80%+；海外有很大潜力。今年公司上半年汽车诊断设备继续高增长，销量增长同比30%增长。公司诊断设备互联网化之后有了更好的体验，离用户更近，从诊断软件升级累计6亿次就能够反映出来，公司能够快速的给用户解决使用中的问题，提供更好的使用体验。这次发布会推出的DIY维修工具和重卡维修工具可以挖掘市场潜力，覆盖未来新增市场需求。公司今年销量同比应该会有很大提升。
2.聚焦汽车维修行业的“医生”——维修技师，而不是“病人”——车主；运营好维修技师平台能够间接带动和影响到车主的消费。比如，退出明星技师体系，评选出明星技师，车主能够看到并追随，体验好的会具有粘性，他们可以影响到车主的选择和消费。
4.利用诊断云、诊断社区等推动公司往SAAS转型；
未来来自SAAS的收入包括：
1）大数据转换价值；通过车辆诊断设备高渗透优势以及平台的开放共建沉淀大量的汽车大数据，给第三方提供数据服务，获得数据价值（数据挖掘、数据获取分成）。
2）诊断设备的软件升级服务、诊断技术支持服务。
3）诊断社区的运营产生价值。 全国70万修修车店，30万技师绝大部分都是公司的用户，覆盖了中国大部分的汽车维修保养活动。通过平台的运营，可以对维修厂和维修技师做营销、推送，甚至可以渗透到车主用户的消费。以技师的高频应用带动车主的低频应用。
4）诊断之外的关联产品的利润分成。
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