先健科技与美敦力签订第二份补充分销协议点评

黄俊

事件：

1、2012年10月14日，公司、子公司惠普及美敦力签订分销协定，美敦力获委任为惠普的独家分销商，具有在全球宣传、推广、营销、分销及销售该等产品的独家权利。

2、2014年6月13日，公司、子公司惠普及美敦力签订第二份补充协议，先健科技委任美敦力担任其所制作的补充封堵器的独家分销商，其补充配件产品在欧洲及中东选定国家的非独家分销商。

最低购买额及年度销售目标：首年向先健科技购买最低价值300万美元的补充产品，最低购买规定每年增加10%，直到合共购买补充产品价值1600万美元止，届时年度最低购买将维持在最近年度水平。

点评：

补充协议是针对先天性心脏病封堵器，先健科技是全球第二大心脏封堵器生产商，先天性心脏病系列产品全球市场占有率达19%，特别是在新兴国家，封堵器的占比超过50%。这次公司将全球独家销售权利转给美敦力，有利于公司利用美敦力的全球销售网络销售封堵器产品，特别是在欧美发达国家还存在很大的空白的情况下。
公司第三代先天性心脏病封堵器产品性能已经不差于国际同类产品，具有很高的性价比，加上美敦力的全球销售网络，销售会更上一步。先健科技的封堵器及配件产品在2013年合共销售1.2亿人民币，估计未来这块收入会大幅增长。
中国：先天性心脏病每年出生的新生儿中大约有15万，其中室间隔缺损大约有3万名。我国现有先心病患者累计300万以上。如果光每年3万室间隔缺损新生儿，国产封堵器手术费用需要2-3万，中国每年就有6-9亿的手术费用。在加上原先累计300万先心病患者，其中大概60万室间隔缺损患者（该类患者占比20%-30%），先天性心脏封堵器在中国市场具有一定市场空间。近几年，国内封堵器销售保持15%的增长。

市场格局：国产已经完全替代进口。到2008年止，国内市场占有率前三名为北京华医圣杰、上海形状（30%）和先健科技，合计占了90%的市场份额。