深圳市榕树投资管理有限公司

先健科技与美敦力签订第二份补充分销协议点评

文章来源:榕树投资发布时间:2014-06-17

先健科技与美敦力签订第二份补充分销协议点评

                                             黄俊

事件:

120121014日,公司、子公司惠普及美敦力签订分销协定,美敦力获委任为惠普的独家分销商,具有在全球宣传、推广、营销、分销及销售该等产品的独家权利。

 

22014613日,公司、子公司惠普及美敦力签订第二份补充协议,先健科技委任美敦力担任其所制作的补充封堵器的独家分销商,其补充配件产品在欧洲及中东选定国家的非独家分销商。

 

最低购买额及年度销售目标:首年向先健科技购买最低价值300万美元的补充产品,最低购买规定每年增加10%,直到合共购买补充产品价值1600万美元止,届时年度最低购买将维持在最近年度水平。

 

 

点评:

  1. 补充协议是针对先天性心脏病封堵器,先健科技是全球第二大心脏封堵器生产商,先天性心脏病系列产品全球市场占有率达19%,特别是在新兴国家,封堵器的占比超过50%。这次公司将全球独家销售权利转给美敦力,有利于公司利用美敦力的全球销售网络销售封堵器产品,特别是在欧美发达国家还存在很大的空白的情况下。

     

  2. 公司第三代先天性心脏病封堵器产品性能已经不差于国际同类产品,具有很高的性价比,加上美敦力的全球销售网络,销售会更上一步。先健科技的封堵器及配件产品在2013年合共销售1.2亿人民币,估计未来这块收入会大幅增长。

     

  3. 中国:先天性心脏病每年出生的新生儿中大约有15万,其中室间隔缺损大约有3万名。我国现有先心病患者累计300万以上。如果光每年3万室间隔缺损新生儿,国产封堵器手术费用需要2-3万,中国每年就有6-9亿的手术费用。在加上原先累计300万先心病患者,其中大概60万室间隔缺损患者(该类患者占比20%-30%),先天性心脏封堵器在中国市场具有一定市场空间。近几年,国内封堵器销售保持15%的增长。

     

    市场格局:国产已经完全替代进口。到2008年止,国内市场占有率前三名为北京华医圣杰、上海形状(30%)和先健科技,合计占了90%的市场份额。