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富安娜调研纪要

文章来源:榕树投资发布时间:2016-07-25

摘要:公司推大家居目标主要是解决空间利用率,超越传统做出优势,达到消费者对美的环境的追求。公司用了三年时间来做研发,实现产品数码化,期间遇到了很多困难,公司的数码技术,目前的两个车间是不对外的,也没有申请专利,因为一旦申请就会被外界知道,不过即便是竞争对手拿到这个技术也不行,因为设计是第一位的,公司的专长是设计的美感。引进的是德国4.0柔性生产线,目前来看,全世界都没有做这样的板。未来渠道一线以直营为主,公司有二十八家子公司在一线,直营做出来的,二三线城市做加盟,帮助消费者实现更好的家居搭配,追求性价比和美感,开发符合现代年轻人的需求,举个例子为配合家私沙发公司开发了上千种的墙纸,竞争对手欧派索菲亚都在帝龙拿纸,不是自己做的。因为公司有数码技术,墙纸可以做到几百种,窗帘,传统布料起定量要两万米,我们不需要,可以做到快速的个性化。富安娜在传统设备到数码,已经摸索了十年时间,床上用品为什么不用数码技术,是因为数码的墨水成本还没有降下来,一旦降下来,床上用品像做家居一样打印各种图案。数码车间整个投资的,加上豪迈设备的引进一起2个亿,目前从开业到跟客户了解,80%都喜欢,有信心做好这一块。大家居市场非常大,门槛比家纺要高,发展起来比家纺容易做大。

问答环节:

1、UA泡沫技术竞争对手模仿?设计最容易模仿?
第一版权,第二做好东西不是那么简单,需要时间,里面还有各种印染。

2、公司客户群?
定位在中高端,年龄层在20-45岁,未来会越做越高档,还有一百多种没摆出来,现有家私 都是两年前的,先拿出来消化。

3、大家居各品类生产怎么安排?
沙发供不上的时候会有合作,打样都是我们出的,包括床垫,到北京的物流费用很高,自己做了知道成本,在当地找加工。

4、大家居成本分配?
板材是成本的核心。

5、销售端?开店计划?城市?
先做深圳再开出去,今年的工作,这几个月在培训,样板房,业主会议,锁定终端,我们信心很高,实体店是要开的,家纺的竞争对手就不会开那么大店,我们直营比例最高。

6、全屋定制产业链太长,如何管理?
推销衣柜为主,厨房都是配合,两个月全屋,未来都是精装,政策会推进,可以满足客户的全屋需求,但不会像衣柜那么快。

7、大家居目标?
今年打基础,明年建材会,会有很多加盟商。

8、家装业务是否会对家纺有影响?
不会给现有加盟商做,专业人士做专业事情。

9、客单价,毛利空间?
零售和索菲亚差不多价格

10、公司推大家居的核心竞争力?
设备有钱都可以买,系统可以完善,核心在设计,就看升级能不能成功。

11、设计团队有多少是自己培养的?激励?
研发团队两块,家纺和新业务,结构的造型的工艺工程的,核心类的,软实力放在传统业务板块制作,新的业务这块,都在新的模块。一方面培养,另一方面外部挖。做板的都是自己培养的,关键在于做板。三期股权激励,大部分人都含了,新团队和原来的业务完全融合,家纺行业的黄埔军校。

12、董事长的追求?
四个追求:一是美、二次创业是兴趣,二是良好的劳工关系,员工想要做大才能做大,利益相关才有动力,股权激励以及公司推的千套房计划,现在很多人都买不到房子,汕尾给了350亩地,这边变成写字楼,地方还是我们的,在上市公司里。三是企业持续增长,四是必要的社会责任。

13、大家居并购?
没有想过,不如自己干,观念太老,就做几块板,没法看。

14、家纺定位,集中度提升情况?
富安娜定位中高端,家纺行业很分散,公司多品牌发展,有低有高,家纺不需要大的投入,行业门槛低,集中度提升很难。

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