彩票受提成比例下滑，有一定影响。

董事长12月底上任，到目前为止，还是在熟悉和了解业务的过程，董事长也是战略委员会委员，在做下一步发展战略的研究，但还需要一个过程，了解和熟悉不是一个快速的事项。董事长年轻，愿意做事情，对公司非常积极的。

旅行社业务对中青旅主要的价值，长期看，旅行社业务持续贡献利润不多，一直是微利，到微亏，整体旅行社业务对中青旅的作用主要有三点：（一）品牌；（二）现金流的贡献，公司的景区都要持续投入，但资产负债率不高，主要是旅行社这块能贡献现金流，旅行社构成了对其他业务的支撑，所以我们一体两翼的战略也是以旅行社为主体，以景区业务为支撑。谈景区（乌镇）项目时，都要以旅行社为基础，当地考察的是公司在旅行社，酒店，景区的综合运营能力，表面上旅行社是亏损比较大，但对中青旅而言是综合实力的反应，营销这块，旅行社也是重要的支持。所以对于旅行社业务还是会保持声音，中高端的定位，加大定制化产品，进一步提升旅行社板块业务的发展，投入上会有控制。

我们和众信凯撒市场定位不一样，客户结构也不一样，中青旅定位中高端客户这块，在旅游的消费需求这块受到的冲击比较大，一方面各种单项平台，除了传统OTA，特色垂直服务也在挤占我们的市场，另一方面需求变化快速，面向的客户群体，受到挤压，众信途牛有其他的渠道，像三四线延伸，收入快速增加，我们受冲击比较大，跟我们的客户群体和产品定位有比较大的关系，我们在做不断地调整，这类人群对品质的要求高，仍然是我们的重点。我们对旅行社业务进行了整合，除了几个大的，都归到了遨游网，以遨游网为龙头来发展，所以没区分传统旅行社和遨游网，旅行社相关都在遨游网。战投引进有在考虑，但需要时间沟通，不是一蹴而就的。

古北2016年第三年，还没完全完成，还在持续建设，有些建成的客流没有达到预期，客房，配套设施就没有全部投入，等待市场培育，招商这块持续推进，古北今年进一步营销，提升知名度，目前跟乌镇比，古北的知名度低，但资源禀赋非常好，未来将继续提升远程客流和团客的占比，不会纯打广告，会继续引进综艺节目，马拉松等特色互动，开了水街，染坊等两条街，进一步丰富内容，提升感受，目前来看黄金周的感觉人挺多的，会加大建设力度分散客流提升体验。一季度还没披露，静默期，情况还是非常好，春节清明不错，良好的势头。但是从利润贡献上去年增加了转固，今年一季度人工能耗会有增加，对整体贡献不会有特别表现，全年对客流会有个不错的预期，还有就是地产今年结算期，会贡献一定业绩。

没有批发，只有零售。出境游占到70%，30%是入境和国内。

山水酒店入住率70-80%，平均房价200-300元。

博览会：前面几项都是短期性质的项目，博览会属于跨期比较长，活动时间久，像青岛园博会，时间周期半年到一年，我们做的是基于园区管理，各有侧重，一方面是2B，一方面给客户提供新的营销平台，互联网大会，本身是作为活动，客户提供展销和营销的窗口，众信和凯撒的体量都比较小，我们是02年开始做的，行业是从当时开始培育起来的，体量做到了18亿，已经是全行业的老大，我们还做了细分市场上下游延伸，不会特别集中在活动一个点上。

这个主要是因为有些项目操作的调整，大客户会把机票预订等交给我们，但机票预订这块其实利润率很低，会展这块不在这里，现在有些客户也希望单独拿出来，所以这块不会按照原来的整体的机票计入营业收入，这样收入低了毛利率高了，是记账方式的调整。

公司景区属于重资产投资，打造范围广，持续经营和管理提升品质 好处是建立高的竞争壁垒，品质有保障，发展快，重资产回收期长，一旦达到盈亏平衡会弹性高，15年实现了平衡，但还有没转固的，一定时间内还是培育期，这三个项目都是重资产的。现在公司也成立了景区事业部，在大量的看项目，下一步景区发展的思路，不一定是重资产，更多的会是考虑一方面景区有一定基础，带来管理提升，有专门的团队在研究和看项目。有结果的时候会跟大家通报，输出管理。

现在的话还是乌镇自身的融资渠道，政府支持，如果无法解决，才会考虑融资。

东栅这块有比较典型的区分，观光团队，西栅度假休闲，随着目前旅游市场消费升级，更受大家欢迎，增长速度快，东栅基数高，团队出行发展速度下降，交通，语言都没障碍，团队客人，两边都看，第二次来是西栅，或者乌村，很难说到了天花板。

乌镇酒店所有的都提了，不同的房型提价不一样，平均来看100多块，10%左右。

乌村营销也还是有的，各种渠道都有报道和转发，主要以活动为主，以门票+餐饮/住宿等卖套餐为主，培育期会比较短，而且有乌镇800万的客流做基础，一般来说东西栅客流比较多的时候，乌村相对人比较少，高端客户会希望去更清净的地方放松一下，所以我们定位是中高端度假村。

乌村细节数据没有特别多，才开业，卖活动套餐为主，现在还谈不上入住率，每天都有销售，非常前期的阶段。

一般景区都是三年培育，三年成长，然后成熟，古北会缩短，但还是需要过程。目前没有考虑收回股权，现有股东也没有退出意愿，大家都挺看好古北前景的。