大商业两块，一块医药，一块公司内部进出口采购，采芝林，合并报表对内影响比较小，大商业按照医药公司来说，收入12%，利润13.59%，略高于行业的增长，今年来看应该会比较清楚。

饮料行业14年以前20%，14年大约是11.72%，15年1-8月增长4.72%，回到凉茶，应该是15年比14年下降的，因为14年竞争最火热，各种渠道库存关注度很高，基数高，事实上是下降的，份额王老吉实现了绝对的优势，55%，14年是重要转折超过一半，15年稳定市场，绝对的优势确定，增长来源主要是红罐王老吉，16年会比15年进一步加强稳固，终端渠道的竞争越来越厉害，餐饮，但是估计大形势不会改变，王老吉占优，从法律层面，市场层面，消费者认可度来说都是绝对占优的，有一定增长，增长异常高的情况不大会出现，我们对销售很有信心，采用很多创新的办法来做。

大健康就是王老吉大健康公司，商标许可证拆分的数据，不能完全一一对应，可能2014年有104亿，费用收取有时间性差异，以年报披露为准。

处方药医药是主战场，首当其冲有关标尽可能找，巩固医院市场，加大在otc市场的销售，医保空费大背景下，医院不乐观，OTC自行购买，价格放开，比医院增长更快，无论是处方药还是化药都要加大OTC市场。

处方药在医院的销售，加大对otc市场的销售，趋势性的东西，otc产品集中的大产品，扭转下降的基本考虑。

伟哥万飞乐，金戈发展基本思路三个阶段，一个主要跟外资争夺市场份额的阶段，接近走向尾声，现有掌握的数据来看，销售数量基本达到甚至超过外资，主要目标壮阳中成药争夺市场份额，已经在筹划这类，补肾壮阳药来获取新市场，男科教育，消费者扩容，耕种期一点的目标。目标最近一两年，年收入增长30%的目标。

疫苗在14年下半年，15年上半年生产受到影响，16年如果没有新的重大因素的发生，处于一个比较正常的情况。

肯定存在，涨价，放开药品价格，升价通路已经被打开，部分产品一定程度涨价，方向还会继续，涨价时机和幅度会考虑整个市场情况，不能通过缩量，还要考虑竞品。

老的重点产品，巨星产品计划，加大读一某些重点品种的策划，促进消费。

14年数据相对高，看得不是很清，在宣传上力度比较大，15年各种官司出结果，从经销商、终端层面，对王老吉认识越来越清晰，去年经济形势，王老吉主要经销商是民营企业，去年对资金越来越关注，股市的情况，整个经济，对现金越重视，进货层面也会有考虑，比较理性，促销政策奖励吸引力下降，各个环节都有体现。去年春节这一波的时候对库存也很理性，去年来看，终端消化的统计数据和发货数据来看，库存比较理性，经销商20天，二批10-15天，恢复到合理状态。

不排除降价的可能性，34.5，无论从消费者还是从竞争角度短期之内降价压力不大。

金戈的销售目前大部分是OTC市场，少量在医院市场，很重视医院，但是因为医院市场要一个个招标，现在很多省还没标，不能实现销售。目前还没有考虑纳入医保目录，外资进入中国那么多年，没有做进医保，有他的道理和困难。从目前来说，在平衡进入医保的量和价格限制，不倾向于进入医保，辉瑞和我们的销售数据，按我们的数据，辉瑞的市场零售价销售是在16亿，我们零售在7亿左右，服用的计量是10mg，辉瑞是100mg，统计量高出30%。

现在整个竞争线上为主转到线下为主，广告为主转到终端为主，这个层面双方都不会大量投入，第二个层面有关投入方向，我们可能在网络层面，各种渠道，碎片化，圈层内，新媒体会考虑发力，大的央视这块我们尽可能不扩大前提下提高精准度。做广告的还是以我为主，注重对手，注重精准度。综合考虑收入和净利率的考核指标，还要看整个竞争环境，基于自己的产品定位，我们的品牌力没有减弱，比较弱的在终端，我们会加大，现在不会做大广告，整个王老吉在70/80后已经深入人心，根据市场调研，新的人群心智。

这块最主要是成本，整个成本这块特别是原料，罐子，下滑比较大，通过招标采购来保证质量前提下降低成本，节约出来的费用投入到市场，不会损害利润率。终端竞争会采用更灵活，费用控制也会加大力度，效果可能会比以前更好，花的钱不损害利润。利润的预期在没有异常的前提下，利润率立正向上。

去年相比有所增长，医药公司，白云山和黄都是两位数，诺成产能影响销售商来说15年上半年影响多，80%，现在已经恢复正常，15年微利，王老吉药业。

年报承诺，公司业绩和市值相联系，员工持股是方式之一，公司会探索好的资源，一旦政策允许会继续做。

净利希望在三年内70%占有率，10%的净利率，现在是非常态竞争，以前精品房有20%的净利，目前来说有信心，朝着自己的目标一步步往前走。

因为正在做非公开发行事项，15%的比例，全部配售完也是20%，做完非公开之前不能变动股本，后续会考虑双方的协调。对市值的要求都是非常重视的。

绿盒性价比比红罐高，价格战打得很厉害的，绿盒优势在减弱，15年收入下降，无论红绿都是公司一部分，官司结束后会整合到一起，现在非常态。