营收创历史单月最高收入，不代表一季度，二三月还要加起来看，13、14年20%也是正常的，只是15年相对低。1月非常好也没有太超出自己的预期。

2、未来调味品投入？

16年会比15年多一点，绝对量上，钱到位了还会加速投，品牌建设，收入为导向的发展目标，利润下降也有可能。

15年阳西应该有几万吨出来，生产能力已经到十万吨以上，实际应用没达产，七八万吨。未来一两年的增长需求都可以满足，还在做二期三期。14年三到四万吨。正常年度20%收入增长，大部分是产能提升为主，中山会有一些调整，扩产比较困难搬到阳西，鸡粉，原来三十万吨产能会有一定调整。募投重点发展食用油，价格不可控，随行就市，为数不多可以跌价的产品，周转快，渠道网络可以共享，想重点开发，鸡精鸡粉，五亿十亿的储备产品。二期别的产品的辅助性生产，罐头类产品，配套的人工宿舍，预期15年完成，定增完成后会有改变。酱油都在一期。

酱油47万吨，预计资金到位的话18/19年完成，达产2020年，酱油涨价很少，通过产品升级来实现，向9-10块区间走。

行业龙头，前三，向龙头靠拢，效果还要具体分析。海天毛利率净利率的差距，厨邦生产率要差，机械设备自动化程度，规模是我们四倍左右，用的人员总数是我们的两倍多些。规模大对上下游的定价权比我们强，去年海天提价，毛利率这么好的情况下主动提价，除了他提价，其他大的厂商没怎么提，原材料都比较稳定，定价权比我们好。第三个，个人觉得体制上有一些因素，民营和国有，对利润的追逐出发点上有点不一样，第三个会逐步改变。

定增完成后会在相对比较短的时间，一级经销商从六七百到1800家，办事处900个增加到2000多个，销售人员从七八百格扩张到2000多个。地区全国性扩张，重点区域目前有，东南沿海，华北东北新区域，中西部地区加快步伐开拓，未来定位全国。

途径和方式很原始，经销商和网络扩大。

最近的新品，花生油玉米油，加了五谷调和油，罐头鱼罐头和蚝罐头，料酒，陈米醋，市场反应还不错，为多元化发展。

加加主要问题不是食用油，是市场，加加的市场在萎缩，酱油一年周转两次，食用油只做后期灌装，从山东买原油，毛利低但周转快。

五年之内的努力，销售规模接近海天100亿的规模。

规模发展上去，招工放缓，再加上生产人员有流动性，管理人员有很多自愿到阳西去，中山这边的效率也会上去的。

传统流通领域60%，商超KA 20%，餐饮接近20%，这几年在努力提高商超和餐饮的比例，流通领域原来有70%左右，希望这两三年能降到50%。

14年酱油73%，鸡粉鸡精15%，其他品类13%，未来几年会重点增加食用油，再下一步会多品类。主推的还是酱油，新产品加起来也就几千万的情况，没有很大的规模，重点也没放在新品上。五年规划七八十亿里面，五六十亿酱油。

考察当地有实力的经销商，别的品牌已经进入，随着美味鲜厨邦品牌影响力，现在也容易找到经销商，主动跟我们合作也不少。我们会通过经销商合作推动市场，营销手段渠道也很重要，新区域花一些成本，电视、宣传品，地面的东西，一起推动，正常通过2-3年发展，增速会非常快。

李锦记受到创伤比较大，高端餐饮不是很好，收入各方面有所下降，老板重点不在调味品上，无限极直销品牌，全国数一数二。东古，东北六七个亿，海天东北发展也很快。味事达都是外资品牌，玩法不一样，发展快，六月鲜。竞争主要还是海天，海天规模10-12%，中炬3%。

过去几年都是20%，预算是不是20+还不好说，1月份势头还不错。美味鲜董事会还没开，三四月份，年报3月29号，股东会四月中，董事会就会有预算。

10个里面有3、4个深圳来中山买房，半年前4千多，现在六七千，深中通道。新盘还没有开盘，存货今年之内会开盘，联排别墅。片区控规没调整完，整个区的规划没出来，还要等他出来后再做规划。对房产业务有帮助，现在没有数字。开发区离通道比较近的都没有交易，只能政府卖地，企业不能卖地，没有价格参考，了解其他区域，政府挂牌很少低过300万，城区七八百万，现在没什么交易量。

1600亩，还包括市场学校的配套，真正建房的没那么多，自我开发为主，不给空地转让，只能通过股权转让，没有打算转让，继续开发，现在大股东房地产起家，也可能借，13年开始不给动，公路铁路规划，据说今年会落实，以后会提速。

15年收入29.15亿，利润2.2亿，预算为基础判断，16年计划，大股东换了，还在制定中，还要跟中山股东和深圳股东沟通。

去年9月8日预案，45亿，主要认购对象前海人寿关联方，14.96元，到目前为止还没有不搞的计划，还是按着原计划继续推进。前海人寿这边股东还是有信心愿意做下来，价格要重新锁价，就高不就低，应该不会比14.96低。预计2016年上半年完成，现在预计最快也要到三季度完成。

互惠合作，共同发展，尊重管理队伍，推进股权激励，先做非公，再看股权激励，管理层微调，派董事，派高管，一直认可我们管理团队。累计投票，现在还不是很清楚有几位，一个差不多，明年换届到时候看。

双方股东一直在推动非公发行，慢下来有证监会检查等的影响。停牌期间，前海和中山一直在谈判，最后前海也是给了承诺。

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