深圳四季跑——拉开全民体育消费的新篇章

榕树投资    蔡靖

摘要：2015年4月11、12日，智美四季跑在深圳体育中心拉开帷幕，我们有幸参加了智美2014年长沙四季跑，对比今年的深圳四季跑，我们看到了智美的用心和进步。

这个周末很多深圳的小伙伴们在四季跑上体验了雨中狂欢，体验了一场穿越四季的奔跑，第一次看到暴雪降临深圳，朋友圈已被各种刷屏，人们都享受着嘉年华的DJ，享受着游乐园里孩子的笑脸，享受着春天里的泡泡雨，夏天突如其来的暴雨，秋天的风车和收获的风，冬天里梦幻的雪。我们曾有幸参加智美2014年长沙四季跑，对比今年的深圳四季跑，我们看到了智美的用心和商业模式的创新。

全面升级的赛道和嘉年华

去年长沙四季跑可以说还是传统的路跑模式，四季跑作为智美第一个自有品牌赛事，我们希望智美能做出一款像《中国好声音》的爆款产品，用最好的舞台，最好的音箱，请最好的嘉宾，拥有最优质的用户体验，而不希望看到一款虽然能赚钱但跑完一次都没有欲望跑第二次的赛事。这次深圳四季跑终于看到了我们期待的一些场景，一家人可以在嘉年华里玩上一天，跑友们在四季跑上跑了一圈又一圈一直到夜幕降临。

Les’sGo嘉年华作为智美体育服务公司的第一款产品无疑是非常成功的，且可复制性极强，未来不光可以在智美的赛事上得以复制，也可以提供给其他体育赛事作为解决方案。这次嘉年华上有台湾的士林夜市，有演艺秀场大舞台，有蹂躏赛中赛，有儿童乐园，有时尚精品购等等，真正做到了吃喝玩乐一体化。

这次四季跑的赛道也比去年要炫酷很多，雨大了，泡泡更多了，雪花也更梦幻了，虽然四季跑的赛道还是偏短，但可以看出智美投入了更多的成本来带给大家更好的体验。

生动的B2B展示

比亚迪是这次四季跑的顶级赞助商，节能环保的概念和四季跑的主旨非常契合。在现场不光能看到广告牌和视频等传统硬广，还能看到智美给比亚迪精心设计的“奔跑吧迪粉”蹂躏赛中赛和比亚迪唐四驱挑战赛，通过和观众的互动能够更好的传播品牌价值，让广告也变得生动起来。比亚迪董事局主席王传福亲临现场考察，为比亚迪助威，很多迪粉当场就付款拿车。未来随着四季跑冠名权的放开和影响力的增强，四季跑B2B广告的价值将会进一步提升。

形成闭环的B2C消费

在中国一场体育赛事的收入90%以上来源于B2B的广告赞助，而在成熟的体育消费市场，一场体育赛事的B2B收入：B2C收入：版权的收入为1：1：1。由于中国体制决定了政府对舆论的把控较为严格，导致CCTV5作为体育传播平台处于绝对的强势地位，所以目前来看在中国体育赛事的版权销售还无法真正货币化，因此智美今年的发展重点就是激发国内大众体育消费的热情，即B2C的货币化。

在这次四季跑的现场我们看到了智美和中国创新支付合作推出的《Les’s Go嘉年华消费卡》，这张卡是一张预付卡，能在商家的高汇通POS机上进行消费，也可以购买在嘉年华现场所有的产品和服务，用不完可以现场退卡也可以在智美未来的赛事活动中继续消费。智美通过《Les’s Go嘉年华消费卡》把控了O2O最重要的支付环节，也将所有线下的消费打上了智美的烙印，形成了娱乐——消费——支付——分成的闭环。

今年智美将会举办5~6场马拉松，10场四季跑，近40场徒步和校园足球联赛等各项赛事，我们相信这次深圳四季跑只是智美B2C货币化的第一步，未来智美还可以通过体育培训，体育旅游等商业模式不断刺激民众的体育消费热情，拉开全民体育消费的新篇章。

最后我们相信智美接下来的赛事会越办越好，不断提高用户的体验，作为股东我们希望能够伴随公司一起成长，走向中国体育产业的巅峰。

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