元征科技－在车联网风口上的港A股

榕树投资    杜志君

摘要：4月8日，公司公告正式开始为神州租车提供商业车队管理的golo产品方案，是国内最大规模的车队管理方案。本次合作将是元征科技golo硬件的实际落地，相信车联网产品在商业车队之应用将会吸引更多用户使用。

2015年4月8日元征科技公告，已正式开始为神州租车提供合适商业车队的专用golo设备及相关之支援，让对方可以更完善地管理车队并提升服务质量。

神州租车是国内主要领先的汽车出行服务供应商，主要提供短租、长租及融资租赁等专业化的汽车租赁服务，车队规模超过六万辆。随着中国及全球汽车及互联网行业不断发展，更多创新解决方案及技术将会应运而生，汽车互联网及智能汽车也开始投入在商业车队之内。本公司管理层认为为神州租车提供设备有重大意义，一方面可有效推动神州租车进行产品革新并在更广阔的汽车生态系统内寻求战略扩张机会，同时为本公司之车联网产品落地到商业车队踏出了重要的一步。

--------------------------【点评】-----------------------------------------------------------------------

中国具有庞大的汽车保有量，截至2014年底，全国机动车保有量达2.64亿辆，其中汽车1.54亿辆；其中商用汽车市场，如：货运、客运、租车市场的车队数量在不断壮大，2013年全国大中型客车数量达249万辆，全国货车数量达2016万辆，货车车队的数量超过千万；另外在租车市场，预计2018年全国租车车队数量规模将达到77.9万辆，复合增长率30%。

商业车队应用市场是汽车后市场的一个细分市场，也是元征科技golo车载终端的其中一个细分应用领域。据英国市场研究公司Visiongain发布的报告称，2014年全球商业汽车车联网市场将至112亿美元。商业汽车远程信息处理市场不断增长，首先是因为燃料价格上涨，以及物流业的激烈价格战，车队运营商急需采用车联网维持盈利能力并获得竞争力。其次，全球监管规定因安全要求需使用车联网，从2015年起欧洲将在所有新商用汽车上安装基本远程信息处理单元，其他国家则从2016年开始。最后一个因素是无线联网能力需求的持续增长。由于智能手机和平板电脑的高普及率，从而提供了使用它们替代机载计算机的机会。

神州是全国最大的租车公司，近年规模发展非常快，车的数量也不断增长，车队规模不断增长的同时车队管理上也需要不断提高，如此大规模的车队管理需要专业、可靠和定制化的车联网解决方案。神州租车如此大规模的车队管理是行业首屈一指的，元征科技借助多年的检测经验积累以及专注的golo系列车载智能终端为神州提供如此大规模的商业车队管理解决方案也是业内顶尖的。

事实上，公司和神州租车已经有过第一期的合作，但只是针对其专车的车队管理，没有加入wifi上网等功能。而本次将推广到神州的所有车辆，证明神州和公司经过一期的合作后，认可golo产品在车队管理上起到的作用和效果了，且继续将合作扩展到所有车辆。神州租车目前车队数量6万多台，今年神州的车队将发展到10万台的规模。

车队管理应用主通过移动无线网络和车载智能终端获取车辆运行状态数据、位置数据和司机行为数据，用于提前发现和保障车辆的运行和行驶安全、优化线路规划和提高运营管理效率和效果。例如：神州很多司机都是几个星期才回一次公司总部。神州利用golo后，完美解决了司机和车辆管理。通过golo云端实时获得司机位置，行程细节，耗油，邮箱存量，车况等信息。对于散布于近百个城市的数万辆车完成了高效的管理。背后的支持是大数据软件和golo云。另外通过车载智能终端的平台还能够针对车队的典型应用场景定制开发专用的应用，可以衍生出很多其他业务和商业模式。公司和神州租车共同开发具体的应用场景和应用模式，比如：车载WiFi就是一个互联网的入口，对于租车市场来说，该入口的价值非常高，每天不同的用户坐在车上使用WiFi接口上网，该入口就有渠道和广告价值，这块就可以衍生出新的业务模式。此外，由于专车和租车对golo硬件的高频安全使用，对golo的要求更加严格苛刻，通过该大规模的车队管理应用的考验和探索，公司和合作方将共同摸索出车队管理的成熟模式，未来可以直接复制推向其他的车队管理机构和企业。同时，通过这些应用的考验和积累，将使得下一步面向个人车主用户的大规模推广使用阶段更有保障。

元征科技是汽车检测仪器的全球龙头企业，其汽修检测设备在国内的市场占有率达到70%，公司专注于汽车检测领域20年，通过汽车诊断核心技术的多年积累拥有了车联网核心芯片的多项专利，并且研发和推出了车联网应用芯片，在此基础上结合互联网大数据、云技术、移动互联网等技术推出了golo系列车载智能终端，它能够通过OBD接口实时采集汽车全系统数据，包括汽车OBD标准数据和各车型系统的私有数据，能实现车辆专业体检、车辆深度运行状态信息、实时远程诊断等核心功能。另外该检测平台能够兼容乘用车市场几乎全部品牌出产的十几年跨度多达2800种车型。这些积累的技术和成果对于新进入者形成了很高的时间、技术和资金壁垒。

元征科技的golo将为车联网行业带来生气，透过配备golo设备的迅速又可靠的高质出租车队，实时快捷有效地满足了普罗大众用户，相信车联网产品在商业车队之应用将会吸引更多用户使用。

本次合作将是元征科技golo硬件的实际落地，也是在golo6大面积推广前的一个热身和准备阶段。3月份公司和和运营商合作的订单将会在后续不断落地，今年将是元征科技车联网的大发展年，相信今年公司获取百万级的用户规模的目标能够实现。我们后续将持续跟踪公司的项目进展并在这里给大家分享。

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